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  한국 CEO 협상력 최하위 'CEO의 거짓말'문화에서 해답찾아야
  글쓴이 : 북커     날짜 : 07-12-22 10:26     조회 : 1495    
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    한국 CEO 협상력 최하위의 이유는?
  • 한국인 경영자들의 협상 주도 능력이 다른 나라 경영인들에 비해 뒤진다는 조사 결과가 나왔다.

    12일 코트라가 글로벌 협상 분야의 전문가인 노스웨스턴대 진 브렛 석좌교수 등과 함께 한국, 중국, 일본, 미국, 독일, 프랑스 등 16개국 2450명의 경영자를 대상으로 실시한 국적에 따른 협상 스타일 분석 결과에 따르면 한국은 협상 주도력 부문에서 가장 낮은 16위를 차지했다.

    자발적 목표 설정과 독립성, 창의성 등을 포괄한 협상 주도력에서 팔레스타인과 이스라엘 경영인들이 가장 높은 점수를 받았다.

    한국은 또 협상 시 자신의 욕구를 더 많이 충족시키려는 이기심을 가장 강하게 표출하는 것으로 조사돼 협상에 임하는 자세와 방법에 많은 개선이 필요한 것으로 나타났다고 코트라는 설명했다. 한국인들은 이와 함께 사회적 책임감을 중요시하는 측면에서도 13위를 차지했다.

    결국 그동안 한국리더들의 일방성이 협상에 심각한 장애요인이라는 것이다. 한국 CEO 협상력 최하위인 이유는 일상적인 'CEO의 거짓말' 문화에서 바로 그 답을 찾을 수 있을지도 모른다. 
  • 한국의 리더들이 직장인과 긍정적인 리더십을 발휘하고 상호주의 우선 권위주의 배격이 대한민국 리더와 대한민국 경제를 살리는 길이라는 메시지를 던져주고 있는 것은 아닐까?