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  (구홈피 글)판매중심의 관행
  글쓴이 : admin     날짜 : 07-12-09 13:17     조회 : 3806    
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많은 기업은 생산이후 판매에 대한 생각을 너무 쉽게하는 듯 하다.

개발과 생산에 중점을 둔 이후 판매에 대해서는 남다른 전략이나 방안을 갖추지 않고 시장에 뛰어드는 경우가 많다.

판매를 먼저 해본 후, 개발과 생산이라는 단계를 밟을 수는 없는 것일까?
리스크에 대한 대비와 미래의 시장반응에 대한 것을 모두 고려할 수 있는 유일한 길은 판매를 먼저 해보는 것이다.

마케팅적 사고가 부족한 경우, 판매를 먼저 해본다는 것에 대해 이해를 못할 수도 있다.
개발도 안된 제품을 무슨 수로 먼저 판매해 본단 말인가?

이 말의 의미는 마케팅전략에서 해답을 찾아야 할 것이다. 시장과 소비예측을 먼저 해봐야 한다.

적어도 주관적인 판단과 맹목적이며 긍정적인 자기제품 추켜세우기를 자제한다면 객관적인 시각은 확보될 수 있다.

그런 다음 제품에 대한 평가를 해야한다. 유사제품과 경쟁제품 조사, 대체품의 유무, 가격경쟁력, 품질경쟁력, 유통경쟁력..
SWOT분석, 4P전략, STP전략 등 우리가 할 수 있는 사전판매작업은 너무도 많다.

생산 이후 판매를 고집한다면 결국 생산이후 판매부진 그리고 다시 누적된 판매부진을 해결해줄 임무를 띄는 또 다른 생산으로 기업의 악순환은 계속될 것이다.
 
2003.04.17
유어파트너
심 윤 섭