|
-선도자의 법칙(The Law of Leadership)
더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다.
많은 사람들이 마케팅에 있어서 기본적인 문제는 자기에게 더 좋은 제품이나 서비스가 있다는 사실을 잠재고객들에게 확신시키는 일인 줄로 알고 있다.
틀린 생각이다. 만약 현재 당신의 시장 점유율이 낮은데도 불구하고 규모가 더 크고 자금 사정이 더 좋은 경쟁자와 싸울 형편이라면, 당신의 마케팅 전략은 시작부터 잘못된 것이리라. 당신은 첫번째 마케팅 법칙을 어긴 것이다.
마케팅에 있어 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다. 이것이 바로 선도자의 법칙이다.
더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 시작하는 것이 낫다.
시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고납득시키기보다, 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 것이다.
다음과 같은 두 가지 질문을 스스로에게 해봐라.
그러면 선도자의 법칙을 쉽게 납득할 수 있을 것이다.
1) 최초로 대서양을 단독 횡단한 비행사의 이름은?
찰스 린드버그 아닌가?
2) 그렇다면 두번째로 대서양을 단독 횡단한 비행사의 이름은? 그것은 대답하기 쉽지 않을 것이다. 그렇지 않은가?
"마케팅불변의 법칙" 중에서..
2003.10.17
유어파트너
심 윤 섭
|
