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  (구홈피 글)마케팅에 대한 오해01
  글쓴이 : admin     날짜 : 07-12-09 12:43     조회 : 3449    
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오해 01

마케팅은 판매다.

판매(sales)의 영어식 고급표현이 마케팅이라는 것과 판매와 마케팅은 범위가 좀 다를 뿐 동일한 내용이라고 보는 것이 그리 놀랍지 않은 일반인 그리고 사업가 들의 가장 흔한 착각이다. 물론 판매는 마케팅의 일부이다. 하지만 마케팅은 판매를 훨씬 뛰어넘는 개념이다.
피터 드러커는 “이상적인 마케팅은 판매를 불필요하게 하는 것이며, 물건이 스스로 팔리게 하는 것”이라고 했다. 또한 “마케팅은 판매와 유사한 개념이 아니며 오히려 반대되는 개념이다.”라고 표현했다.

마케팅은 회사가 제품을 출시하기 전부터 시작되어 생산된 이후 그리고 소멸하는 시기까지 계속된다. 하지만 판매는 물건이 출시된 이후에 발생된다.
마케팅은 고객의 요구(needs)와 시장 상황 그리고 수익성 기회의 존재여부를 파악하기위해 수행하는 과제이다.

그러므로 마케팅에 필요한 비용은 인간이 매일 마시는 산소와 같이 기업에게 있어서는 혈액의 흐름에 필요한 기초대사 작용이며 생존의 필수조건 이다.
하지만 우리 기업의 대부분은 마케팅 비용을 투자가 아닌 원가로 보며 장기적 성과에 초점을 맞추지 않고 단기적 성과와 당장의 가시적인 효과를 강조하는데다 지나치게 위험을 회피하고 있다.
 
2002.11.19
유어파트너
심 윤 섭