Ȩ>°øÁö»çÇ×/1ºÐÄÚĪ>1ºÐÄÚĪ
 
  (±¸È¨ÇÇ ±Û)¸¶ÄÉÆÿ¡ ´ëÇÑ ¿ÀÇØ01
  ±Û¾´ÀÌ : admin     ³¯Â¥ : 07-12-09 12:43     Á¶È¸ : 4519    
  Æ®·¢¹é ÁÖ¼Ò : http://yourpartner.co.kr/bbs/tb.php/coaching/2

¿ÀÇØ 01

¸¶ÄÉÆÃÀº ÆǸŴÙ.

ÆǸÅ(sales)ÀÇ ¿µ¾î½Ä °í±ÞÇ¥ÇöÀÌ ¸¶ÄÉÆÃÀ̶ó´Â °Í°ú ÆÇ¸Å¿Í ¸¶ÄÉÆÃÀº ¹üÀ§°¡ Á» ´Ù¸¦ »Ó µ¿ÀÏÇÑ ³»¿ëÀ̶ó°í º¸´Â °ÍÀÌ ±×¸® ³î¶øÁö ¾ÊÀº ÀϹÝÀÎ ±×¸®°í »ç¾÷°¡ µéÀÇ °¡Àå ÈçÇÑ Âø°¢ÀÌ´Ù. ¹°·Ð ÆǸŴ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀϺÎÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¸¶ÄÉÆÃÀº ÆǸŸ¦ ÈξÀ ¶Ù¾î³Ñ´Â °³³äÀÌ´Ù.
ÇÇÅÍ µå·¯Ä¿´Â ¡°ÀÌ»óÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆÃÀº ÆǸŸ¦ ºÒÇÊ¿äÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀ̸ç, ¹°°ÇÀÌ ½º½º·Î Æȸ®°Ô ÇÏ´Â °Í¡±À̶ó°í Çß´Ù. ¶ÇÇÑ ¡°¸¶ÄÉÆÃÀº ÆÇ¸Å¿Í À¯»çÇÑ °³³äÀÌ ¾Æ´Ï¸ç ¿ÀÈ÷·Á ¹Ý´ëµÇ´Â °³³äÀÌ´Ù.¡±¶ó°í Ç¥ÇöÇß´Ù.

¸¶ÄÉÆÃÀº ȸ»ç°¡ Á¦Ç°À» Ãâ½ÃÇϱâ ÀüºÎÅÍ ½ÃÀÛµÇ¾î »ý»êµÈ ÀÌÈÄ ±×¸®°í ¼Ò¸êÇÏ´Â ½Ã±â±îÁö °è¼ÓµÈ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÆǸŴ ¹°°ÇÀÌ Ãâ½ÃµÈ ÀÌÈÄ¿¡ ¹ß»ýµÈ´Ù.
¸¶ÄÉÆÃÀº °í°´ÀÇ ¿ä±¸(needs)¿Í ½ÃÀå »óȲ ±×¸®°í ¼öÀͼº ±âȸÀÇ Á¸Àç¿©ºÎ¸¦ ÆľÇÇϱâÀ§ÇØ ¼öÇàÇÏ´Â °úÁ¦ÀÌ´Ù.

±×·¯¹Ç·Î ¸¶ÄÉÆÿ¡ ÇÊ¿äÇÑ ºñ¿ëÀº Àΰ£ÀÌ ¸ÅÀÏ ¸¶½Ã´Â »ê¼Ò¿Í °°ÀÌ ±â¾÷¿¡°Ô À־´Â Ç÷¾×ÀÇ È帧¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ±âÃÊ´ë»ç ÀÛ¿ëÀÌ¸ç »ýÁ¸ÀÇ ÇʼöÁ¶°Ç ÀÌ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ¿ì¸® ±â¾÷ÀÇ ´ëºÎºÐÀº ¸¶ÄÉÆà ºñ¿ëÀ» ÅõÀÚ°¡ ¾Æ´Ñ ¿ø°¡·Î º¸¸ç Àå±âÀû ¼º°ú¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃßÁö ¾Ê°í ´Ü±âÀû ¼º°ú¿Í ´çÀåÀÇ °¡½ÃÀûÀÎ È¿°ú¸¦ °­Á¶Çϴµ¥´Ù Áö³ªÄ¡°Ô À§ÇèÀ» ȸÇÇÇÏ°í ÀÖ´Ù.
 
2002.11.19
À¯¾îÆÄÆ®³Ê
½É À± ¼·